Die Strategie und Taktik der Kampfrhetorik
Strategische Überlegungen zur Kampfrhetorik Die 5 Maximen Kenne dich selbst Kenne den Feind Kenne (die Qualität) der Waffen Kenne dasContinue Reading
View ArticleRhetorik und Kampf
Die 5 Leitern des Angriffs Einfacher Winkelangriff – Überraschung Voranschreitender indirekter Angriff – Tauschungsmanöver Angriff mit Kombinationen – Ebenenwechsel AngriffContinue Reading
View ArticleHemmungen beim Reden
Beseitigung von Hemmungen Innere Hemmungen Sprachliche Hemmungen • Organisch bedingte Störungen (Stottern, Lipeln etc.) • Fehlende Fremdsprachenkenntnisse Nervosität • MitContinue Reading
View ArticleVorbereitung einer Überzeugungsrede
Überzeugen Sie Ihre Zuhörer, überreden Sie sie nicht! Jeder verbalen Auseinandersetzung geht zumeist ein Eingangsstatement voraus. Es gibt viele MöglichkeitenContinue Reading
View ArticleErstkontakt – Die Bedrohlichkeitsprüfung
Die Bedrohlichkeitsprüfung ist die zweite von vier Prüfungen beim Erstkontakt. Die Bedrohlichkeit kann sich auf verschiedenste Dinge beziehen. Sitzen DamenContinue Reading
View ArticleWer fragt der führt
Fragearten und ihre Wirkung „Frage ist sprachlicher Ausdruck eines Vakuums im Erkenntnisdrang, wodurch die Erweiterung des Wissenstandes um einen gewissenContinue Reading
View ArticleDie Macht des Wortes 1
Begriffe und ihre Teilung und Polarisierung Die Teilung Der Mensch verfügt nur über eine begrenzte Aufmerksamkeitsspanne. Sie besteht aus denContinue Reading
View ArticleDie Macht des Wortes 2
Begriffe und ihre Teilung und Polarisierung Die Polarisierung Es ist einfacher, zwei völlig verschiedene Muster einzuführen, als ein fixiertes MusterContinue Reading
View ArticleDie Kunst der Pause
Pausen setzen ist die Würze der Rede Atempause • Sie muss mit der Satzkonstruktion übereinstimmen ! • Halten Sie IhreContinue Reading
View ArticleDas treffende Wort – Wortschatz 1
Richtiges Formulieren kann man üben! Ich verstehe Sie nicht. Das war aber anders gemeint. Ja, sicher, das war anders gemeint.Continue Reading
View ArticleDas treffende Wort – Wortschatz 2
Weitere Übungen zum Ausbau des Wortschatzes 4. Übung: Wenn Sie das folgende Stück lesen, merken Sie die Kraft und TreffsicherheitContinue Reading
View ArticleStörungsmöglichkeiten der Nachrichtenübermittlung
Ich hab´ dich falsch verstanden! Deine Nachricht ist nicht richtig angekommen! 1. Der Sender codiert seine Mitteilung falsch bzw. missverständlich.Continue Reading
View ArticleVorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung
Verhandlungen perfekt vorbereiten! Abgesehen von organisatorischen Vorbereitungen: Der Erfolg einer Besprechung hängt sicherlich auch davon ab, dass man den natürlichenContinue Reading
View ArticleVorbereitungen für eine Verhandlung 1
I. Bereiten Sie sich besser vor als Ihre Partner. 1. Vorliegende Unterlagen lesen, prüfen und auswerten. 2. Beschaffen Sie sichContinue Reading
View ArticleVorbereitungen für eine Verhandlung 2
VIII. Sprechen Sie Ihren Partner emotional an. 1. Verwenden Sie – in Grenzen – emotionsbesetzte Worte. 2. Wirken Sie spontanContinue Reading
View ArticleGesprächsführung
Grundlage für jeden echten Dialog ist Interesse. Rückkoppelung Wenn die „Kommunikationsmittel“ Machtausübung und Anwendung von Gewalt ausgeschlossen sind, bleiben HörenContinue Reading
View ArticleAus Gegnern werden Verbündete
Der NASE-PLAN – zum Finden von Verbündeten Der Ärger unter den Menschen muss nicht sein. Verärgerungen können aber nicht immerContinue Reading
View ArticleSkript- und Glaubenssätze
Selbstwertgefühl und Glaubenssätze Skript- oder Glaubenssätze sind Basisbausteine des persönlichen Lebensplans. Immer generalisierte Behauptungen erzeugen eine Grundhaltung mit Wahrheitsanspruch....
View ArticleMotiv, Kaufmotiv, Motivation in der Praxis
Kaufmotiv und Motivation in der Praxis Das Bewegende; Antriebselement, Beweggrund für das Handeln, häufig begleitet von anschaulichen Zielvorstellungen. Gesamtheit derContinue Reading
View ArticleAnsichten und Überzeugungen
Unsere inneren Bilder, Meinungen und Ansichten Hier ein oft zitiertes Beispiel: Stellen Sie sich bitte ein Tier vor, das ohneContinue Reading
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